Os vídeos são um dos formatos de conteúdo mais consumidos atualmente e, até 2020, espera-se que mais de 80% de todo o tráfego da internet seja composto por vídeos. Com isso, se a sua agência ainda não investe nessa mídia, o negócio está perdendo chances de crescer.
Porém, tão importante quanto investir nessa tendência é investir do jeito certo, afinal, ninguém quer desperdiçar recursos. Com isso, o cálculo do ROI de vídeos de marketing é especialmente importante para saber se a estratégia está trazendo resultados e quais são eles.
Quer aprender a fazer? Então continue a leitura e saiba mais!
Faça os testes certos com o vídeo
Você quer saber o quanto o vídeo está trazendo de benefícios para o seu negócio, certo? Mas, antes de sair calculando, você vai precisar fazer alguns testes para compreender, afinal, que tipo de retorno é esse que está sendo trazido.
Além de fazer as medições em anúncios e páginas sem o vídeo, você deve realizar os seguintes testes:
No anúncio
Colocar o vídeo de marketing no anúncio é uma forma de chamar a atenção da sua persona e gerar interesse já de imediato. Nesse sentido, o principal objetivo é diminuir o custo por clique, garantindo que o vídeo seja direto ao ponto.
Na landing page
O vídeo na landing page, por sua vez, tem como objetivo elevar a taxa de conversão, de modo a fazer com que a persona tome a ação desejada. Por isso, a taxa de conversão nesse teste é a métrica mais importante.
Em ambos
O último teste consiste em utilizar o vídeo no anúncio e também na landing page. Se for feito da maneira certa, o vídeo deve fornecer, nessas condições, uma diminuição moderada no custo por clique e um aumento mediano na taxa de conversão. Assim, ele traz uma combinação de resultados intermediários.
Monte uma planilha com dados
Tudo bem, você fez os testes, mas, afinal, o que eles vão te dizer? Para responder a essa pergunta, você vai precisar coletar os dados certos. Para não se perder, o melhor é montar uma planilha para a entrada dessas informações.
Em primeiro lugar, é importante que cada teste tenha a sua própria coluna para que você consiga fazer comparações adequadas. Além disso, você deve adquirir dados como:
● Número de visitas;
● Número de leads;
● Número de conversões;
● Ticket médio.
Se você tiver fazendo um anúncio do tipo CPC, então deverá acrescentar o custo por clique acima do número de visitas.
Esses dados devem ser obtidos junto ao setor de marketing e vendas de modo a identificar que tipo de retorno o vídeo está trazendo e, principalmente, como cada ação está retornando.
Além de tudo, os dados poderão servir de base para as previsões para campanhas futuras, favorecendo a priorização.
Parta para o cálculo do ROI
Com os dados em mãos, é hora de arregaçar as mangas para fazer o cálculo do ROI. A fórmula, em si, é bem simples:
ROI = [(Lucros com o investimento – Custos com investimento) / Custos com investimento] x 100%
No caso de anúncios de marketing, considere que o teste com vídeos no anúncio e na landing page ofereceu os seguintes resultados:
CPC = R$ 0,30
Número de visitas = 2000
Número de leads = 50
Número de vendas = 7
Ticket médio = R$ 180
Nessa situação, os custos são correspondem ao valor de R$ 600, enquanto os lucros são de R$ 1260. Assim, ROI é dado por:
ROI = [(1260 – 600) / 600] x 100%
ROI = 110%
A partir desse cálculo, você pode fazer o comparativo entre as demais opções. Se o teste com vídeo somente no anúncio tiver um ROI de 200%, por exemplo, essa opção de investimento é mais indicada.
Calcular o ROI de vídeos de marketing é importante para conhecer como andam os resultados da sua campanha e também para saber como priorizar as ações em busca de investimentos cada vez mais assertivos.
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